线上线下“同时开弓”,德拉学院想做的创客教育什么样?
   
      创客教育是 2017 年教育市场的一剂“强心针”。因为不论从概念、政策、还是产品来看,创客都帮助孩子们离科学 和“教育+科技”更近了。从进入这个领域开始,德拉学院的创始人王猛就有一个愿景:建立社区少儿实验室,让更多人接触到创客。在在北京地区开了 4 家直营店、全国 7 家加盟店之后,德拉学院开始尝试线上,试图用有趣的音视频的方式打开更广阔的市场。
      在此之前,德拉学院和其它创客品牌一样,对公业务都是主要的营收来源,为他们的课后三点半、科技节项目提供课程解决方案。王猛介绍,目前德拉学院已经进入了 10 家左右的学校,根据解决方案的内容不同收费不等。
王猛介绍,从成立之初,德拉学员的资金投入基本都在教研上,而教研最核心的就是靠研发部的老师“烧脑”。但是德拉学院的教研综合了很多知识体系,加上教研老师都有专业课背景,因此在教研上有很强的优势,在过去的三年里研发出了 300 多节课程,现在每周能研发出 4 节新课。
德拉学院现在的课程内容已经覆盖幼儿园中班水平到初中二年级,有基础课程(比如物理、化学、生物、天文)和创客课程(比如工业设计、焊接)两个体系,课程难度分为启蒙、初级、中级、高级四个等级,另外还有 100 多个元器件。这件事的难点在于,如何将配套的教具(比如试管、烧杯等)整合成一个标准化的产品包,而且可以和普通的玩具区分开,这其中有很多细节需要考虑。
     
      除了给学校的 STEAM 解决方案,在商业模式上,德拉学院还在北京地区开设了 4 个直营校,佛山、大连、天津等地有 7 家加盟校,加盟采用品牌授权+课程输出的模式,加盟费每 3 年 25 万。
王猛介绍,德拉学院采用线下小班授课的方式,目前每个直营店都有 100 多个学生,单次课时费在 220-240 元左右,去年全年确认收入 500 万人民币(包括对公业务收入),年营收增长 67%,已经基本实现了盈亏平衡,预计今年年底在全国范围内会有 20 家加盟校。
     
     他表示,但从硬件来看,德拉学院的产品会分为三个阶段:零散套材、相对独立且能辅助课程、产品成为主线。也就是说,未来将向 C 端用户、加盟商直接输出成套产品,这轮融资也将主要放在产品包装和供应链管理上。
在课程上,德拉学院采用相对零散但是却有体系的知识点。在营销层面,家长能够看到完整的课程体系,但实际上课时的每个知识点都是独立的,从另一个角度来看,这种设置可以保证随时插班上课,减轻因为等待排课带来的运营压力。另外德拉学院的课程已经基本实现了标准化,一节完整的课程包括教案、实验视频、录屏等等。
今年起,德拉学院将原来的教研组拆分,组成了新的视频部门,开始尝试用短视频的方式做线上传播,加上德拉学院原来在喜马拉雅上推出的音频栏目,王猛把线上的布局比作“科学实验类的下厨房”(类似 36 氪之前报道过的“玩疯了”),自己搭棚、策划、拍摄、后期,现在已经在爱奇艺上上传了 11 个视频,另外还有 50 多个音频节目,视频和音频分别具有娱乐和教育属性,未来会成为德拉学院的常规产品。

    德拉学院此前的资金全部由团队自己完成,目前正在寻求 Pre-A 轮融资。

   本文转自:http://36kr.com/p/5078059.html。 作者:郭雨萌 
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